Veja as calças
No mundo do marketing, costuma-se dizer: “Você não pode ser tudo para TODAS as pessoas”. No entanto, quando as pessoas vêm até mim e pedem ajuda, você ficaria surpreso com quantas vezes ouvi: “Estou vendendo roupas femininas para todas as mulheres femininas!” Resposta ERRADA. Dentro do “nicho” da loja de roupas, existem subconjuntos dentro deste setor.
Há o femininas de luxo, o femininas contemporâneo, a fast fashion e a loja de roupas com desconto. Para cada subconjunto dentro do nicho, existem certos dados demográficos, psicográficos e expectativas para cada subconjunto! O que me leva a… Pesquisa, Pesquisa, Pesquisa – Embora você provavelmente já tenha ouvido isso antes, não posso deixar de enfatizar.
É fundamental que você pesquise quem, o quê, quando, onde e o porquê da sua loja! Como a indústria da loja de roupas ainda está em crescimento e mais boutiques e designers femininas estão surgindo, você precisa ser capaz de identificar seu público, contar sua história única e responder o que diferenciará sua boutique das demais! Há uma infinidade de recursos para você usar, tanto gratuitos quanto pagos!
Blogs, revistas e comunidades online são o seu ponto de partida. Publicações do setor varejista como WWD, IBIS e uma variedade de outras análises de mercado fornecerão análises aprofundadas do setor de loja de roupas! Utilize todas as suas ferramentas para conhecer profundamente seu cliente em potencial de dentro para fora!